Sabrina Hill sabía que este correo electrónico era la gota que colmó el vaso.
Para fines de 2021, el mensaje de su departamento de recursos humanos le informó que se le pediría que regresara a su oficina a tiempo completo. Sin excepciones.
Era fines de agosto y Hill, que vive en Seattle, se acababa de divorciar y tenía la custodia principal de dos niños que aún asistían a la escuela virtualmente. La flexibilidad del trabajo remoto se había convertido en un salvavidas pandémico al que no estaba dispuesta a renunciar.
“Nunca quise volver a estar atada a tener que estar en una oficina, especialmente como profesional de datos, donde todo mi trabajo se hace en la computadora”, dijo Hill, de 47 años, quien era analista de datos de un hospital en ese momento. “Era ilógico”, dijo sobre la regla de regreso a la oficina, “pero eran muy rígidos al respecto”.
Comenzó su búsqueda de trabajo esa misma semana, decidida a encontrar una empresa dispuesta a darle tanto la libertad de controlar su propio horario como un aumento salarial significativo. En un mes, obtuvo un trabajo completamente remoto como analista de datos sénior con $20,000 más en salario base, tiempo libre remunerado ilimitado más opciones sobre acciones.
“Realmente me dije a mí misma: ‘Deja de pensar en pequeño y solicita trabajos que te paguen el dinero que quieres'”, dijo Hill.
Su momento no podría haber sido mejor. Las empresas que anuncian oportunidades de trabajo remoto se dispararon un asombroso 357% en LinkedIn entre mayo de 2020 y mayo de 2021, ya que los empleadores cambiaron para atraer a personas que buscaban trabajo que estaban tan interesadas en beneficios como privilegios de trabajo remoto y tiempo libre remunerado ilimitado como en un buen cheque de pago. En una encuesta reciente de LinkedIn, los buscadores de empleo clasificaron el equilibrio entre el trabajo y la vida por encima de la compensación como su máxima prioridad.
Los empleadores de múltiples industrias necesitan cubrir los puestos rápidamente, a partir de un grupo de candidatos poco profundo que no siempre satisface esa demanda. Para los trabajadores lo suficientemente inteligentes como para reconocer su influencia, nunca ha sido un mejor momento para negociar una generosa oferta de compensación.
Las ofertas de trabajo que anunciaban incentivos como bonos por firmar se duplicaron de julio de 2020 a julio de 2021, según Indeed.com. Y estos jugosos incentivos ya no son sólo para los ingenieros de Silicon Valley y las estrellas de la NFL. FedEx y Papa John’s están ofreciendo bonos de $500 a $1,000 para repartidores.
Como entrenador de carrera y dinero, he visto a clientes negociar con éxito ofertas que incluyen aumentos salariales sustanciales y bonificaciones por firmar. El error más costoso que pueden cometer los trabajadores en estos días es abandonar la mesa de negociación sin pedir más.
Aquí hay algunas estrategias.
Haga una solicitud realista de un bono de inicio de sesión. Las empresas a menudo están más dispuestas a ofrecer bonificaciones a los candidatos a un puesto de trabajo que aumentar su salario base porque tienen que cubrir el costo sólo una vez. La clave al pedir un bono es hacer una solicitud realista.
Aconsejo a mis clientes que comiencen con cualquier cantidad de dinero que dejen sobre la mesa en su empleador actual. Eso puede incluir subvenciones de capital no otorgadas, opciones sobre acciones, contribuciones 401(k) no otorgadas e incluso fondos de reembolso de matrícula que tendrían que pagar al irse.
Los buscadores de empleo que no necesariamente están dejando dinero atrás pueden comenzar haciendo una pregunta simple: “¿Hay un bono de inicio de sesión disponible?”. Deje que el empleador nombre un número primero. Si lo presiona para obtener detalles, un buen punto de partida es solicitar entre 10 y 15% por ciento de su salario base.
Programe varias entrevistas. Incluso si tiene el ojo puesto en un empleador, tener ofertas competitivas de múltiples empleadores le brinda un poder de negociación adicional. Además, les demuestra a los posibles empleadores cuán demandado está usted.
Para Hill, esta estrategia fue útil. Recibió una oferta atractiva de su primera opción, pero pidió una semana para decidir mientras esperaba una oferta de un competidor. Durante ese tiempo, pidió beneficios adicionales que nunca había considerado en negociaciones laborales anteriores, como unidades de acciones restringidas (acciones en la empresa que se otorgarían con el tiempo).
En última instancia, su empresa preferida, la empresa de software clínico AdaptX, le ofreció $15,400 en unidades de existencias restringidas y le prometió que podría ser tan flexible con su horario como fuera necesario.
Solicite capital adicional. Si una empresa ofrece capital (como unidades de acciones restringidas u opciones sobre acciones) como incentivo para las nuevas contrataciones, siempre puede pedir más que la oferta inicial. De manera similar a los bonos únicos de inicio de sesión en efectivo, es mucho más probable que las empresas mejoren una oferta de acciones que aumenten su salario base si ya han llegado al máximo de su presupuesto para la base.
Además, si está dejando capital sobre la mesa en su empleador actual, tiene una buena posibilidad de que su nueva empresa cubra el costo de las acciones que está perdiendo. Sólo tienes que preguntar. Es posible que soliciten la documentación de sus subvenciones de capital otorgadas y no otorgadas antes de entregarle un cheque, así que prepárese para presentarlas.
Pida tiempo libre pagado por adelantado. Después de dos años esforzándose en su función de análisis de atención médica en medio de una pandemia, Hill estaba encantada de encontrar una nueva oportunidad de trabajo que pagara de manera competitiva.
Pero todavía estaba agotada y anhelaba tiempo libre para recuperarse antes de comenzar su nueva empresa. En lugar de pedir una fecha de inicio posterior y usar sus ahorros para cubrir sus gastos mientras tanto, le pidió a su nueva compañía que le permitiera comenzar el trabajo pero tomarse unas vacaciones pagadas de inmediato.
“Pude renunciar a mi trabajo antes de tiempo y tardé unas tres semanas en reiniciar, y me pagaron por eso”, dijo Hill. “Pensé, ‘Oh, guau'”.
Lea atentamente la letra pequeña. Los beneficios como los bonos de inicio de sesión y el capital a menudo vienen con condiciones.
Con los bonos de inicio de sesión en particular, tenga cuidado con las cláusulas que requieren que permanezca empleado en la empresa durante un periodo determinado o que tenga que pagar el dinero en efectivo.
Y las unidades de acciones restringidas se denominan “restringidas” por una razón. Por lo general, se distribuyen (o se “convierten”) en lotes durante varios años, y los empleados pueden cobrarlos sólo durante ciertos periodos a lo largo del año. Si se le otorgan opciones sobre acciones, que le dan la opción de comprar acciones de la compañía con descuento, no puede ejercerlas hasta que llegue la fecha de adquisición.
No dude en hacer muchas preguntas sobre cómo funcionan estos incentivos de equidad durante sus entrevistas. Solo guárdelos para su reclutador, que está más equipado para responderlos con precisión que un gerente de contratación.
Este texto fue traducido por Octavio López/TCA
